Rede Regional de Lojas de Materiais de Construção
Estratégia de Expansão Regional para Rede de Materiais de Construção

O Desafio: Fortemente consolidada em sua cidade de origem, esta rede de lojas de materiais de construção vislumbrava a expansão para outras cidades dentro do estado de Mato Grosso do Sul como seu próximo passo natural de crescimento.

Contudo, havia receio em realizar investimentos significativos sem uma análise profunda do potencial de cada mercado e um plano estruturado para guiar o processo, evitando erros que pudessem comprometer a saúde financeira da empresa.

A Solução: Desenvolvemos um Plano de Expansão detalhado e personalizado para a rede.

• Iniciamos com uma análise geoeconômica do estado de Mato Grosso do Sul para identificar as cidades com maior potencial de consumo no segmento de materiais de construção.
• Realizamos estudos de mercado aprofundados nas praças selecionadas como prioritárias, mapeando concorrentes diretos e indiretos, analisando custos locais (imobiliários, mão de obra, logística) e estimando o potencial de faturamento para uma nova unidade da rede.
• Elaboramos projeções financeiras completas para cada cenário de expansão considerado, detalhando o investimento necessário (imóvel, estoque inicial, marketing de lançamento), os custos fixos e variáveis projetados, o ponto de equilíbrio e o retorno esperado sobre o investimento (ROI).
• Por fim, criamos um roteiro (roadmap) claro e faseado para a expansão, definindo as ações prioritárias (escolha do ponto, negociação, montagem da loja, contratação, etc.), estabelecendo metas de curto e médio prazo, e sugerindo indicadores de desempenho (KPIs) para acompanhar o progresso e o sucesso da entrada em cada novo mercado.

Resultados Concretos:

• Expansão segura e bem-sucedida para 11 novas lojas e 03 novas regiões estratégicas de Mato Grosso do Sul, seguindo o plano definido.
• Crescimento expressivo de 60% na receita anual total da empresa após a consolidação das novas unidades.
• Aumento significativo da participação de mercado (market share) no estado.
• Consolidação da marca nas novas regiões, gerando rápido reconhecimento e fidelização de clientes locais.